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您的销售团队希望营销人员了解

毫无疑问,事实是顶级销售人员都比其他销售人员进行了更多的研究。总共 76% 的顶尖销售人员表示,他们“总是”在接触潜在销售前景之前进行研究。只有 47% 的其他卖家提出了同样的说法。 这与报告的调查结果一致,即真正的“冷”电话正在消失,“热情”电话是表现最佳的卖家的标准,88%的卖家表示他们参与了“热情”电话。 该报告指出,与大流行之前相比,卖家在联系买家之前需要对买家进行“更多”的研究。 68% 的买家表示,他们不太可能与提供与他们工作无关的信息的卖家打交道,因此销售专业人员在联系之前了解以下内容非常重要: 了解他们的业务需求 了解潜在客户在购买过程中的角色 提供个性化沟通 当买家收到与他们相关的信息或挑战他们当前思维方式的信息时,他们会做出很好的反应。

和销售智能工具是

大多数卖家表示,他们计划今年比前几年“显着更多”或“更频繁”地使用销售技术。 排名最高的最重要的销售技术类型是并列第一的 CRM 和销售智能工具。 卖家在很大程度 美国电话簿 上表示,数据不完整是他们面临的一个主要问题。近一半的卖家 (45%) 表示,他们失去了销售额,因为他们的数据不完整,与他们所了解的客户真实情况不完全相符。 使用买家意向技术来寻找立即准备购买的潜在客户对于销售流程越来越重要。近 85% 的卖家表示,确定买家意图对其销售组织非常重要。 

的时间进行销售营销可以学到什么

除了这些调查结果之外,表现最好的企业(确定为销售配额的 150% 以上)比表现平平的同行花费的销售时间减少了 10%,并用额外的研究取而代之,并且更新 CRM 的时间多了 18%。 报告援引 David JP Fisher(RockStar Consulting 总裁)的话说:“不要这么快就否认‘非销售 新加坡电话列表 活动’。” 现代销售周期需要的不仅仅是微笑和拨号才能取得成功。研究、培训和协作是推进交易所需的关键要素。关键是要问一项活动是否具有短期或长期价值,或者你是否只是因为惰性或计划不周而这样做。” 营销领导者可以认识到,与平均绩效者不同的时间分配是可以教授的技能,并且可以与销售管理层合作,以确保执行与他们的信息产生共鸣的相关研究主题。 

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