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有给我们美元的价格锚我们

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了解消费者选择的影响在几年前的

演讲中行为经济学家谈到了他在经济学人上注意到的一则神秘广告。该杂志提供三种订阅选项仅限网络仅打印版美元 挪威手机号码列表 印刷版和网络版美元选项看起来很荒谬不是吗当他们可以以相同的价格获得印刷版和网络版时谁会选择支付美元购买仅印刷版选项他对麻省理工学院的学生进行了一项测试询问他们会选择哪个选项结果大致如你所期望的那样没有人选择选项选择仅网络。选择仅打印。选择印刷版和网络版。但当他从等式中去掉选项并仅用两个选项而不是三个选项再次运行实验时有趣的事情发生了选择仅网络。

选择印刷版和网络版由于只有两种选

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择人们被更便宜的选择所吸引。毫无意义的中间选择毕竟达到了目的。这使得更昂贵的打印和网络选项看起来更划算。在你的生意中尝试像艾瑞里对他的学生所做的那样进行实验。为您的客户提供不同的定 厄瓜多尔电话号码列表 价选项组合并跟踪对销售的影响。正如经济学人的例子所示消费者选择背后的逻辑并不总是显而易见的。即使提供没人想要的选项有时也会对您的收入产生积极影响。避免选项过载但如果您现在想开始塞入大量新的订阅选项请小心。期权过多可能会真正阻碍销售。您是否曾经在超市过道里站了十分钟看着种不同类型的果酱却发现自己无法挑选一种别担心你并不孤单。

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